GTalksمن الصفر لإكزت بـ١٧٤ مليون دولار (جزء ١) مع احمد طارق خليل
هذا الموجز رفيق للحلقة وليس بديلًا عنها، التجربة الكاملة والقصص والحوار في الحلقة الأصلية.
الزبدة في سطرين
لمن هذه الحلقة؟
الصفر بتاعك ومفيش حجج
كل واحد عنده الصفر بتاعه 2:10 ↗
مش معنى إن غيرك ظروفه كانت أحسن إنه ما تعبش. كل صفر ليه قصة، والمشترك بين كل اللي نجحوا إنهم اشتغلوا على نفسهم جامد وما سمعوش كلام الناس.
صفر الفلوس أصعب من صفر كل حاجة 5:24 ↗
اللي بيبدأ من «صفر من كل حاجة» ما عندوش حجة. لكن ابن الغني عنده صفر أسهل ومفيش «جزرة» تدفعه، فبقى أصعب عليه إنه يعمل فرق أصلًا.
الدافع مش الفلوس 14:10 ↗
أحمد ما كانش محتاج فلوس وهو صغير، بس كان عايز «يبقى مختلف». مفيش حد وصل لحاجة كبيرة إلا لما كان عنده دافع قوي جدا جوّاه.
البيت والدافع
عقلية الأرقام الأسّية من الطفولة 11:19 ↗
من وهو طفل كان بيربّي حمام وكتاكيت وأرانب ويبيعها، مبهور بالـexponential numbers: العشرة تجيب مية، والمية تجيب ألف. النمو المتضاعف كان في دماغه بدري.
علاقة الأب: بيحبني بس ما بيعرفش يعبّر 8:02 ↗
أبوه كان بيحبه جدا بس ما كانش بيعرف يعبّر، وكان التحدي «مش هتعرف تعمل حاجة من غيري». فقرر يوريه إنه هيعملها من غير فلوس ولا حاجة من حد.
أول واحد آمن بيك بيفرق 19:44 ↗
أمه كانت شايفة نجاحه «واضح وضوح الشمس» وبتحطّ عليه بريشر لطيف. أول واحد يصدّقك بجنون بيسيب أثر في ثقتك بنفسك.
التعليم والثقة
المدرّس اللي خلّاني أصدّق إني عبقري 23:16 ↗
مدرّس الرياضة فؤاد سلامة حطّ في دماغه إنه عبقري، فأثبتها فعلًا (٢٥ من ٢٥ في أصعب امتحان). الدرس: تقدر تقنع حد إنه كويس في حاجة فيطلّعها.
اوعى تحبّط طالب بعد مجهود 31:12 ↗
دكتور رمى تقريره في وشّه بعد ١٠ ساعات شغل فكرهه المادة. رسالة لكل مدرّس وقائد: كلمة إحباط بعد تعب بتفرق في حياة إنسان.
دخل هندسة عشان الأرقام 25:49 ↗
ما دخلش هندسة عشان يبني، دخلها لأنها «بتاعة الأرقام». وكل مادة فيها أرقام (زي Engineering Economics) حبّها، ومنها طلعت أدوات استخدمها طول عمره.
نقطة التحول: يونيليفر
اترقّيت درجتين في ٨ شهور فموتّت نفسي 44:42 ↗
يونيليفر رقّته من management trainee لـoperations manager بعد ٨ شهور بس، فاشتغل ليل نهار وما كانش بيسيب المصنع. ساعتها رجعت ثقته بنفسه تمامًا.
النقط بتتوصّل بالرجوع للخلف 47:23 ↗
لما بصّ ورا لقى كل حاجة متوصّلة: الرياضة، تربية الحيوانات، الأرقام الأسّية، والـEngineering Economics. الحاجات اللي بدت مبعثرة هي اللي خلّت يونيليفر تختاره.
الريفنج: تندم إنك ما كمّلتش معايا 41:19 ↗
لما شركاؤه طلبوه يطلع، أخد حقه بس «انتقامه» إنه يبقى أحسن بكتير. الناس اللي بتشكّك فيك هي اللي بتدفعك لقدام لو أخدتها كموتيفيشن.
رحلة البحر: من صفر لـ٩٢ مركب
مفيش حاجة اسمها «فرصة» 1:01:59 ↗
أي مشروع لازم يبقى فيه فاليو بروبوزيشن (ليه العميل يشتري منك) وباريير أوف إنتري (إيه اللي يمنع أي حد معاه فلوس إنه يقفل شركتك بكرة). من غير كده مفيش بيزنس.
ابدأ asset-light واكسب ثقة أهل المجال 1:05:50 ↗
بدأ من غير ما يمتلك ولا مركب: ياخد ديلز تجارية بشفافية ويشغّل مراكب غيره. أهل البحر ذكاؤهم فطري وبيقيسوا هتخون ولا لأ من أول سلام، فالثقة هي رأس المال.
جريص لما الكل خايف 1:11:14 ↗
وقت انهيار السوق اشترى مراكب distressed بأقل من ثمنها بكتير (مركبين بـ٥٠ مليون يورو للواحد اشتراهم في صفقة بـ١٠ مليون). النهارده الشركة بتسوى أضعاف الإكزت.
البيع والرسالة
قررت أبيع من أول يوم 59:47 ↗
الإكزت مش قرار آخر لحظة؛ أحمد بيقرر يبيع من أول يوم في المشروع. بدأها ٢٠١٢ برأس مال صفر، وباعها ٢٠٢٢ وقبض ١٧٤ مليون دولار.
لما اتلككت: عرضت أقل، والصحة أهم 1:18:58 ↗
وسط الكوفيد وتسع بنوك داخلة تموّل، قلّب الطاولة وعرض يشتري بـ٩٥ مليون بدل ١١٥، لأنه أصلًا مبقاش عايز «نمبر وان» على حساب صحته وعيلته.
كل واحد عنده حاجة يطلّعها منه 52:28 ↗
رسالته دلوقتي التعليم: مش نجمّع النخبة عشان نطلع «١٠ أوائل»، لكن كل طالب يتعلّم ٤ شهور ويشتغل ٤ شهور، ويطلع عارف هو شاطر في إيه ويعمل بيزنس حقيقي.
خطوات عملية تبدأها اليوم
- حدّد الدافع الحقيقي بتاعك: مش الفلوس، لكن إنك تبقى مختلف وتسيب أثر 14:10 ↗
- قبل ما تدخل أي مجال، اسأل: إيه الفاليو بروبوزيشن بتاعي؟ وإيه الباريير اللي يمنع حد معاه فلوس إنه يقفل شركتي؟ 1:02:55 ↗
- ابدأ أي بيزنس جديد asset-light بأقل تكلفة حتى لو معاك فلوس، لحد ما تثبت الفكرة 1:05:50 ↗
- في وقت انهيار السوق اشتري وانت الكل خايف، وسِيب لما الكل بيجري ورا الشراء 1:11:14 ↗
- لو انت مدرّس أو قائد، خلّي حد يصدّق إنه كويس في حاجة، وما تحبطش حد بعد مجهود 31:12 ↗
- قرّر استراتيجية الخروج (الإكزت) من أول يوم في المشروع 59:47 ↗
- ما تخليش رقم أو لقب «نمبر وان» ياخدك من صحتك وعيلتك 1:17:00 ↗
اقتباسات تستحق الحفظ
"كل واحد عنده الصفر بتاعه، وكل صفر ليه قصة."
"مفيش حد في العالم وصل لحاجة كبيرة إلا لما كان عنده دافع قوي قوي."
"الريفنج بتاعي إني أبقى أحسن بكتير، وإني أخليك تندم إنك ما كمّلتش معايا."
"مفيش حاجة اسمها فرصة؛ أي مشروع لازم يبقى فيه فاليو بروبوزيشن وباريير أوف إنتري."
"بكون خايف لما الكل طامع، وطامع لما الكل خايف."
"اعمل الصح اللي انت شايفه صح للبيج واي بتاعك، والباقي كله هيتجمع."
"الحياة حلوة جدا يا جماعة، والصحة أهم حاجة."
مذكور في الحلقة
- ستيف جوبز · «النقط بتتوصّل بالرجوع للخلف» — Connecting the dots backward
- وارن بافيت · كن خائفًا حين يطمع الناس، وطامعًا حين يخافون
- Value Proposition و Barrier of Entry · ليه العميل يشتري منك، وإيه اللي يحمي مشروعك من المنافسة
- Engineering Economics · قيمة الوقت للفلوس والـDiscounted Cash Flow، أدوات استخدمها من الجامعة
- عقلية النمو الأسّي · Exponential Growth · التفكير في المضاعفة بدل الزيادة الخطّية
الموجز ده كان مفيد؟
شكراً لرأيك 🌱 بيساعدنا نحسّن الموجزات الجاية.
موجزات تانية هتعجبك
عجبك الموجز؟ الجاي أحسن.
اشترك في نشرة موجز، وكل ما ينزل موجز جديد، يوصلك أول واحد، من غير أي إزعاج.
كل الحقوق للمصدر الأصلي: الحلقة كاملة على قناة GTalks ↗