المال الحلال
المال الحلال مع كابتن علي مظهر
كابتن علي مظهر بنى BeFit من الصفر بعد ما إصابة قطعت مشواره الرياضي: الخدمة والمجتمع هي الميزة، والفلوس بتيجي ورا الأثر.
⏱ يُقرأ في ٧ دقايق
الخلاصة في سطرين
في سادس حلقات «المال الحلال»، يحكي كابتن علي مظهر، لاعب الكرة السابق ومؤسس BeFit، رحلة بناء شركة خدمة من الصفر: الخدمة والمجتمع هما الميزة، والمال يأتي وراء الأثر. من إعادته فلوس الأهلي وهو في الرابعة عشرة، إلى إصابة قطعت مشواره الرياضي، إلى صدمة صحية علّمته أن يتمرّن ليعيش لا من أجل الشكل. وأهم درس: «خلّي صنعتك مش أنت» ليعيش البيزنس من غيرك، وأتقن صنعة واحدة حتى تصير أنت من يضع السعر، واجتهد واترك نوع الرزق لله.
الإطار المركزي: كيف تبني بيزنس خدمة يعيش من غيرك
خريطة الحلقة في ٥ خطوات.
رحلة BeFit في ١٠ سنين تلخّص طريقة بناء شركة خدمة تعيش وتكبر من غير أن تتعلق بشخص المؤسس. هذه خلاصة ما تعلمه علي مظهر بالوقت والمال.
ابدأ بالخدمة والمجتمع
لا تنافس على المكان والمال فقط؛ قدّم خدمة جيدة وابنِ مجتمعًا يجعل الناس تحس أنها جزء من فريق. هذه الفجوة الحقيقية في السوق، والمال يأتي بعدها.
«خلّي الصنعة مش أنت»
أي شيء أنت وحدك من يفعله، درّب أناسًا عليه بحيث بعد ٦ شهور لا تكون أنت. فرّغ ذهنك للجديد، واجعل البيزنس يعتمد على منظومة لا على شخصك.
نوّع مصادر دخلك
لا تبنِ كل شيء على منتج أو شخص واحد. نوّع الـrevenue streams حتى إذا وقع جزء سنده جزء آخر، وبقي البيزنس واقفًا.
ابتكر وقت الأزمة
في كوفيد حوّل التزاماته إلى فرصة بفكرة «النقط» (عملة لا تنتهي، تنتقل، cross-sell). الأزمة تفتح بابًا لموديل جديد لو فكرت فيها كفرصة لا كتهديد.
ابحث عن موجّه واستشر مبكرًا
الشغف في الصنعة يلهيك عن باقي البيزنس. استشر أكبر عدد ممكن من الفاهمين مبكرًا؛ هذا يوفر عليك سنين ونصف الغلطات.
لمن هذه الحلقة؟
مؤسس بيزنس خدمةسترى كيف بنى BeFit على الخدمة والمجتمع بدل المنافسة على المكان فقط، وكيف حوّل التزامات كوفيد إلى فرصة بفكرة «النقط».
صاحب شركة معتمدة عليه شخصيًاأهم نصيحة أخذها: «لو فيه صنعة إنت بس اللي بتعملها، اتأكد إن كمان ٦ شهور تبقى مش إنت». ستفهم كيف تبني بيزنس يعيش من غيرك.
من يتمرّن من أجل الشكلصدمة صحية غيّرت مفهومه: تمرّن لتعيش لا من أجل الفورما. هذا الـmotivation هو ما يجعلك تكمل ولا تترك الرياضة.
من في بدايته ويتعلم بالخطأأكبر غلطة عندَه أنه لم يبحث عن موجّهين مبكرًا؛ الشغف في الصنعة نفسها قد يضرّك لأنه يلهيك عن باقي البيزنس.
الأفكار الرئيسية
الفلوس أداة، والهدف الأثر3:30 ↗
يفكر في المال كثيرًا لأنه لغة العمل، لكنه يسيطر على فكره بأن «تفضل أداة، ما تبقاش حاجة أكتر من كده». الهدف الحقيقي نشر الفلسفة والتأثير في حياة ناس أكثر، والمال يأتي بعد ذلك.
أعاد فلوس الأهلي وهو في الرابعة عشرة6:01 ↗
أول ٢٨٩ جنيهًا قبضها من الأهلي وهو صغير، جعله والده يعيدها، ليتعلم أن المال الذي ليس من تعبه ليس ماله. تُرجم الدرس في ذهنه إلى التعامل مع المال كـproject وبيزنس، وعمل ميزانية لكل جنيه منذ صغره.
يغلق الله بابًا بقوة ليفتح أكبر8:01 ↗
ليذهب إلى أمريكا بمنحة كرة، أُغلقت كل الأبواب في مصر (الجامعة والأهلي والمنتخب معًا مستحيل)، فسافر و«أمريكا غيّرت كل حاجة في تفكيره». الإغلاق القوي كان بوابة لطريق أبعد وأكبر.
تمرّن لتعيش لا من أجل الشكل13:30 ↗
بعد أن وقع مرتين في سنة (ضغط وكوليسترول)، قال له الطبيب: «إنت عامل زي عربية ١٢٨ محطوط جواها موتور فيراري»؛ تعمل ٢٠ ساعة في اليوم، وتأكل سيئًا، ولا تتمرن، وأمامك ٦ إلى ٧ شهور. وكانت الروشتة بسيطة: تمرّن ثلاث مرات في الأسبوع. منذ حينها فهم أن الرياضة للصحة، وهذا ما يجعلك تكمل.
الخدمة والمجتمع هما الميزة16:32 ↗
كانت الجيمات تعتمد على ألا يذهب الناس، فاختار الطريق الصعب: خدمة جيدة ومجتمع يجعل الناس تحس أنها «part of something» (خلفيته في الكرة). لم يأتِ المال أول ٥ سنين، لكن هذا ما بنى BeFit وجعل العجلة تدور لاحقًا.
ابحث عن موجّه مبكرًا20:01 ↗
أكبر غلطة: أنه لم يبحث عن موجّهين فاهمين للبيزنس مبكرًا، وتعلم بالخطأ وقتًا ومالًا. وكان شغفه بالصنعة نفسها ضارًّا، لأنه ألهاه عن باقي البيزنس؛ لو استشار أكثر لوفّر من ٣ إلى ٤ سنين ونصف الغلطات.
نقط BeFit: ابتكار وقت الأزمة21:30 ↗
في كوفيد كان عليه ٦ إلى ٧ ملايين التزامات (كروت كلاسات مدفوعة)، فحوّلها إلى «نقط BeFit»: عملة لا تنتهي، تتحول إلى أي خدمة، وتنتقل إلى شخص آخر. حماه هذا من غلاء الأسعار، وطمأن المسافرين، وأتاح له الـcross-sell، فصارت منظومة لا مجرد اشتراك.
العائلة والدين يثبّتانك32:00 ↗
أمه (كانت CEO في عرفة هولدنج) معه اليوم في BeFit، والعائلة والدين والتربية هي ما جعل النجاح والانتشار لا يغيّران شخصيته. ويفصل بين «علي» الإنسان و«علي مظهر» البراند (الشخصية الاعتبارية)، فيتحمّل الشتيمة والرأي العام.
«خلّي صنعتك مش أنت»42:30 ↗
أغلى نصيحة أخذها من رجل أعمال كبير: «لو فيه صنعة إنت بس اللي بتعملها، اتأكد إن كمان ٦ شهور تبقى مش إنت». فدرّب نفسه على ترك هذه الصنعة وتفريغ ذهنه للجديد. والمثل: تريد ٣٠ حصانًا يجرون، لا حصانًا واحدًا يحمل العربة.
أتقن صنعة واحدة، وأنت من يضع السعر45:31 ↗
يتعلم من الأبطال (صلاح، عبد الله السعيد) الثبات وإتقان صنعة واحدة. نصيحة من الخليج: «تبقى زي عمرو دياب في الغُنا، أو كريستيانو في الكورة». لأنك لو كنت رقم واحد في مجالك، فلا تحتاج من يعرّفك على أحد، وأنت من يضع السعر.
اجتهد واترك نوع الرزق لله1:10:31 ↗
«الاجتهاد والسعي ملهمش دعوة بنوع الرزق؛ ربنا هيرزقك، ممكن في صحة، في بيت، في عيال، في بيزنس، فخليك open للنوع اللي جايلك». والـego يركب الرأس بعد النجاح، فابقَ مصدّقًا من الداخل حتى لو لم يكن الأمر كذلك.
خطوات عملية تبدأها اليوم
خطواتك أنت، كل خطوة موصولة بدقيقتها.
- خلّي بيزنسك مايعتمدش عليك: درّب ناس يعملوا صنعتك، وفضّي دماغك للجديد 43:02 ↗
- ابنِ مجتمعًا حول خدمتك؛ اجعل الناس تحس أنها جزء من فريق لا مجرد مشتركين 17:00 ↗
- تمرّن ٣ مرات في الأسبوع لتعيش، لا من أجل الشكل؛ فهذا ما يجعلك تكمل 14:00 ↗
- ابحث عن موجّه فاهم للبيزنس مبكرًا بدل أن تتعلم بالخطأ وقتًا ومالًا 20:01 ↗
- في الأزمة ابتكر: حوّل التزاماتك لفرصة زي فكرة «النقط» في كوفيد 21:30 ↗
- أتقن صنعة واحدة حتى تصير أنت من يضع السعر ولا تحتاج وسيطًا 45:31 ↗
- ابنِ risk portfolio يناسب ظروفك ومستقبلك، وحوّش على قدّك من غير بحرَبة 53:30 ↗
- اجتهد واسعَ واترك نوع الرزق لله، وابقَ منفتحًا على النوع الذي يأتيك 1:10:31 ↗
مذكور في الحلقة (٦)
- BeFit · الشركة التي أسسها وغيّرت شكل قطاع الرياضة واللياقة في مصر
- شهادة SHP (Scandinavian Health & Performance) · أعلى شهادة تدريب لقاها، بيجيبهم مصر مرتين في السنة
- محمد صلاح وعبد الله السعيد · نماذج الثبات والصلابة الذهنية وإتقان صنعة واحدة
- EFG-Hermes وجامعة Harding · خلفيته في الـfinance التي علّمته الـrisk profile
- أحمد شامة ومصطفى القاضي (اعمار) · شركاء وموجّهين سندوه في رحلة بناء BeFit والساحل
- مصدر هذه الحلقة · يوتيوب صنّف صوت الحلقة إنجليزيًا بالغلط، فمفيش تفريغ عربي حقيقي ليها. الاقتباسات والأرقام اتراجعت على المتاح، والرقم ٢٨٩ جنيه اتأكد بالسماع المباشر. أي تفصيلة تانية من الحلقة تتاخد بحذر لحد ما نعيد تفريغها من الصوت
اقتباسات تستحق الحفظ
"الفلوس أداة، لازم تفضل أداة، ما تبقاش حاجة أكتر من كده"
"إنت عامل زي عربية ١٢٨ محطوط جواها موتور فيراري"
"لو فيه صنعة إنت بس اللي بتعملها، اتأكد إن كمان ٦ شهور تبقى مش إنت"
"لو إنت رقم واحد في مجالك، مش محتاج حد يعرّفك على حد، وإنت اللي بتحط السعر"
"شوّطت تسعة آلاف كورة ما دخلوش، فشلت كتير جدًا، وعشان كده نجحت"
"الاجتهاد والسعي ملهمش دعوة بنوع الرزق؛ ربنا هيرزقك، بس خليك open للنوع اللي جايلك"
