المال الحلال
المال الحلال مع أستاذ علوم الإدارة والفكر الاستراتيجي د. أحمد خليل خير الله
يقرأ د. أحمد خير الله المال بعدسة الإسلام: الدنيا سيد مؤذي وخادم مطيع، ولماذا يحتاج البيزنس الذي يعيش إلى استراتيجية لا «يلا بينا».
⏱ يُقرأ في ٧ دقايق
الخلاصة في سطرين
في ثالث حلقات «المال الحلال»، يقرأ د. أحمد خير الله، أستاذ الإدارة وعضو مجلس النواب، المال بعدسة الإسلام: الدنيا سيد مؤذي ولكن خادم مطيع، والنبي نفسه استعاذ من الفقر. من قواعد سيدنا عثمان الخمس في التجارة إلى دروس اليابان في الجدية واللمسة الأخيرة، الخلاصة أن البيزنس الذي يعيش يحتاج استراتيجية ومؤسسة لا «يلا بينا»، وأن جرام أكشن أفضل من طن مشاعر.
الإطار المركزي: قواعد سيدنا عثمان الخمس في التجارة
خريطة الحلقة في ٥ خطوات.
من كتب السير، لما سُئل سيدنا عثمان بن عفان عن سر مكسبه، ردّ بخمس قواعد الضيف بيعتبرها خلاصة الحلقة، وبيرجع لها في أمثلته عن المطاعم والمعارض والتوظيف.
كنت أنمّي
ادخل بهدف النمو لا الربح السريع: اشتغل في دولاب الشغل قبل أن يزيد الزبائن، مثل المطعم الذي يجهز مطبخه لألفي زبون وهو ما زال يبيع لاثنين.
وأعالج
صلّح المشاكل بنفسك ولا تخرج من أول مطب، كما تداوي ابنك حين يمرض ولا تستغني عنه.
ولا أزدري ربحًا
ما تستصغرش أي مكسب: الجنيه الصغير معاه خبرة نزول السوق، ودي دورة تدريبية ببلاش.
ولا أشتري شيخًا
ما تدخلش مشروع انتهت مدة صلاحيته: اكتشف الحصان الميت مبكرًا بدل ما تعمل لجنة تشتري له حدوة جديدة.
وأجعل الرأس رأسين
نوّع محفظتك ولا تشتغل في بيزنس واحد، حتى إذا تقلب السوق سند جانبٌ جانبًا.
لمن هذه الحلقة؟
صاحب بيزنس أو رائد أعمالستأخذ قواعد سيدنا عثمان الخمس في التجارة، وتفهم الفرق بين من يدخل السوق بـ«يلا بينا» ومن يدخل باستراتيجية ترى الشكل النهائي.
موظف أو شاب في بداية الطريققاعدة «وقت الزرع غير وقت الحصد»: لماذا يحتاج تثبيت اسمك من ٥ إلى ٧ سنين، وكيف تكون البطالة أخطر صدمة نفسية قد تمر بها.
مدير أو قائد فريقالشخصيات الأربعة التي لا يصح العمل معها مهما كانت موهوبة، ولماذا السواء النفسي شرط توظيف قبل الذكاء.
مهتم بعلاقة الدين بالفلوسقراءة مختلفة: الإسلام لم يمدح الفقر، ودعاء النوم بيختم بالدين والفقر، وستة من العشرة المبشرين بالجنة كانوا رجال أعمال.
الأفكار الرئيسية
المال خادم مطيع: لكن إياك أن يصير سيدك4:51 ↗
لخصها له صاحب عمره: «لازمتها إيه الفلوس؟ طالما كل حاجة مهمة في الحياة الفلوس ما بتجيبهاش». ومع ذلك هي مهمة، والميزان في كلمة الشعراوي: الدنيا سيد مؤذي ولكن خادم مطيع، فلو كان المال هو الذي يسوقك فأنت في مشكلة ضخمة.
الإسلام لم يمدح الفقر: الوعي المالي في دعاء النوم7:22 ↗
النبي صلى الله عليه وسلم نفسه استعاذ من الفقر وقرنه بالكفر في دعاء واحد، ودعاء النوم يُختم بـ«اقضِ عنا الدَّينَ وأغنِنا من الفقر» (من دعاء النوم، رواه مسلم في صحيحه). أي أن آخر شيء قبل النوم: حالتك المادية، وهي دعوة إلى أن يأخذ التعامل مع المال الصورة كاملة لا نصف آية.
مدير مدرسة وعنده ١٧ سنة: المدير القوي نعمة11:42 ↗
عيلته في التعليم من سنة ١٩٧٧، ونزل يدير مدرسة فيها آلاف الطلبة وهو في السابعة عشرة تحت إدارة والده الشديد جدًا. وصية والدته الأمية كانت أول دورة إدارة في حياته: «لو عرفت تتعامل مع أبوك هتعرف تتعامل مع أي مدير بعد كده».
وقت الزرع غير وقت الحصد: من ٥ إلى ٧ سنين تثبيت22:04 ↗
أكبر مشاكل الناس أنها تريد الحصاد في وقت الزرع. من يسأل «أثبّت اسمي إزاي؟» إجابته: اشتغل من خمس إلى سبع سنين حتى يصير اسمك أول الـCV، لأن من الناس من يحلم بالنجاح، ومنهم من يصحو صباحًا فينفذه.
ستة من العشرة المبشرين بالجنة رجال أعمال26:49 ↗
يرفض الضيف قراءة الصحابة بعدسة رأسمالية أو اشتراكية: «الإسلام ما يتلبسوش عدسة، الإسلام هو العدسة». والنموذج الأوضح سيدنا عثمان بن عفان الذي اشترى بئر رومة بعشرين ألف درهم، مبلغ ضخم جدًا بحسابات زمنه، لأن عنده استراتيجية لا «يلا بينا».
قواعد عثمان الخمس: خلاصة الخلاصة في التجارة32:51 ↗
حين سألوه كيف يكسب قال: كنت أنمّي وأعالج، ولا أزدري ربحًا، ولا أشتري شيخًا، وأجعل الرأس رأسين. خطة نمو، وإصلاح مستمر، ورضا بالمكسب الصغير، وابتعاد عن المشاريع المنتهية، وتنويع. يعتبرها الضيف منهج إدارة كاملًا قبل كتب الإدارة الحديثة.
اكتشف الحصان الميت مبكرًا: قصة معرض الأجهزة36:08 ↗
«من عبقرية القدر اكتشاف الحصان الميت مبكرًا»: شركات كثيرة تعمل لجانًا لشراء سرج جديد لحصان ميت. سنة ٢٠٠٩ حذّر صاحبَ معرض أجهزة كهربائية ضخم من أن المعرض سيختفي واقترح البيع أونلاين، فرد عليه: «مين اللي يشتري تكييف وتلاجة أونلاين؟»، وأغلقت الشركة فعلًا بعد نحو عشر سنين.
البطالة أسرع طريقة لخسارة نفسك42:24 ↗
وجدت دراسات جالوب أن صدمة البطالة أثرها النفسي أطول من صدمة الطلاق ويمتد أكثر من ٣ إلى ٤ سنين. والحل في النموذج النبوي: ما من نبي إلا اشتغل، من نوح صانع السفن إلى داود الذي وثّق القرآن معايير جودة صنعته: ﴿أَنِ ٱعْمَلْ سَـٰبِغَـٰتٍ وَقَدِّرْ فِى ٱلسَّرْدِ﴾ (سبأ: ١١).
«الكرامة بتنزل على القوي الشقيان»: استراتيجية الثلث48:20 ↗
في الحديث، السحابة التي سمع فيها الرجل صوتًا يقول «اسقِ حديقةَ فلان» (رواه مسلم في صحيحه) ذهبت إلى رجل وجده يعمل بمسحاته بنفسه. ولما سُئل قال إنه يقسم غلة حديقته أثلاثًا: ثلث لعياله، وثلث للمساكين، وثلث يعيده فيها. المعجزات تنزل على المتوكل الجاد في سعيه، لا على القاعد.
درسان من اليابان: الجدية واللمسة الأخيرة59:56 ↗
حين سأل اليابانيين ماذا نتعلم منكم، قالوا: الجدية والجاهزية، أن تكون جاهزًا قبل أن تأتي الفرصة، والـfinal touch: ستيكر الشركة على التفاحة هو الذي يصنع البراند. وحين سألهم وأنتم ماذا تتعلمون منا، كانت الإجابة المفاجأة: الإيمان.
Gen Z: نتعلم منهم قبل ما نعلمهم1:02:26 ↗
بدل «إحنا عايزين نعلمهم»، الضيف شايف إن الجيل الجديد عنده تلات حاجات نتعلمها: ولع شديد بالتعلم، وأدوات بحثية مرعبة، وقدرة على التأقلم والانتقال بسرعة، زي ما اتعلم بنفسه لما اختفى تطبيق عمله على البلاك بيري مع نقلة الآيفون. التحذير الوحيد: تضخم الأنا.
أعظم استثمار اليوم: أن تصير مؤسسة1:15:58 ↗
أول سؤال يسأله في أي استشارة إدارية: هل هذه مؤسسة أم لا؟ نحن أفراد حريفة لكن من غير عمل جماعي، والجيل الثاني أو الثالث غالبًا يوقع الشركة. حكى عن فرح عائلة تملك بيزنس ألبان عمره مئات السنين ولا أحد منهم مشغول به، لأن الـsystem هو الذي يديره.
خطوات عملية تبدأها اليوم
خطواتك أنت، كل خطوة موصولة بدقيقتها.
- حدد لنفسك فترة زرع من ٥ إلى ٧ سنين في مجالك قبل ما تستعجل الحصاد، واكتب CV بيتحدث يوميًا بشغلك 22:34 ↗
- راجع مشاريعك وأقسام شركتك وابحث عن الحصان الميت: أي نشاط انتهت مدة صلاحيته أوقف الصرف عليه مبكرًا 36:10 ↗
- اكتب قائمة احتياجاتك وضرورياتك وتحسيناتك كل سنة لتلجم الاستهلاك الذي لا لزوم له 1:10:29 ↗
- تريد أن تدخر؟ ألزم نفسك بالتزام دوري، مثل قسط أرض مع من تثق فيه، بدل الحصالة التي تُصرف 1:15:19 ↗
- ابدأ مأسسة شغلك من أصغر تفصيلة: أموال الشركة تدخل بورقة وتخرج بورقة حتى لو كنتما أنت وأباك فقط 1:19:49 ↗
- ادخل أي اجتماع أو تفاوض مفترضًا أن من أمامك أذكى منك ولو بدرجة، ستحضّر أكثر وتسمع أكثر 1:22:06 ↗
- اشتغل وكبّر بمالك وعلى قدر منظومتك: جرّب واخسر مالك أنت، واجعل الدَّين آخر الحلول لا أولها 1:35:17 ↗
مذكور في الحلقة (٦)
- سيدنا عثمان بن عفان · اشترى بئر رومة بعشرين ألف درهم، وقواعده الخمس في التجارة محور الحلقة
- الشيخ محمد متولي الشعراوي · صاحب مقولة «الدنيا سيد مؤذي ولكن خادم مطيع»
- كتاب الوعي المالي لـ د. محمد محرم · رشّحه الضيف لأساسيات الإدخار والاستثمار والصرف
- جيم كولينز، «راهب الإدارة» · بيشتغل بفريق بحثي وبيطلع كتاب كل خمس سنين، مرجع الضيف في الجدية
- دراسات جالوب · صدمة البطالة أثرها النفسي أطول من الطلاق وبيمتد سنين
- كتاب عن Gen Z (iGen) · مصدر كلامه عن مميزات الجيل الجديد وتحذير «تضخم الأنا»
اقتباسات تستحق الحفظ
"الدنيا سيد مؤذي ولكن خادم مطيع"
"وقت الزرع غير وقت الحصد"
"مراتك جيشك الكبير اللي ما حدش شايفه"
"جرام أكشن أفضل من طن مشاعر"
"حط أبوك وأمك في عينيك، وأنا ضامن لك إنك هتشوف كل حاجة في الحياة"
